Selling | Hermofit

Rahasia Bisnis Sukses dengan Unique Selling Point

Bisnis Online·November 13, 2020

Perkembangan dunia digital belakangan ini membuat banyak bisnis beralih ke sistem online. Terlebih lagi dengan adanya pandemi virus corona yang membatasi segala aktifitas fisik di luar ruangan. Dengan kondisi yang berkembang secara cepat, Andapun harus bisa beradaptasi agar bisa bertahan dengan bisnis yang Anda geluti sekarang. Untuk itu penting untuk mempraktikkan trik marketing, salah satunya adalah unique selling point, mungkin Anda sudah pernah mendengan strategi marketing yang satu ini karena sering diterapkan oleh beberapa perusahaan ternama. Namun, jika Anda belum mengetahuinya jangan khawatir karena saya akan membahas dengan tuntas mengenai unique selling point.

1. Apa Itu Unique Selling Point?

Unique selling point adalah strategi marketing yang diterapkan untuk membedakan toko Anda dengan kompetitor yang lainnya. Dengan strategi yang satu ini memungkinkan Anda untuk meng-highlight keunikan produk Anda dibandingkan dengan ratusan bahkan ribuan pesaing lainnya. Dengan menerapkan unique selling point dapat membuat konsumen rela merogoh koceknya untuk membeli produk dari Anda, bukan dari kompetitor. Bayangkan jika semua bisnis menawarkan produk yang sama, calon konsumen pasti kebingungan harus memilih yang mana, bukan? Pada akhirnya mereka akan memilih membeli dari penjual yang memberikan mereka keuntungan lebih dibandingkan lainnya. Oleh karena itu penting untuk menerapkan unique selling point untuk menarik lalu meyakinkan konsumen.

2. Apa Pentingnya Unique Selling Point?

Jika Anda bertanya-tanya mengenai pentingnya unique selling point di samping membedakan toko Anda dengan kompetitor lainnya, saya akan membahas keuntungan yang akan Anda dapatkan jika menerapkan strategi ini.

Bersaing Lebih Kuat

Perlu diketahui bahwa pesaing bisnis yang Anda hadapi tidak hanya dari lokal saja, melainkan dari seluruh dunia. Dengan kata lain, calon konsumen bisnis online mempunyai pilihan produk yang tak terbatas. Sehingga calon konsumen bisa dengan mudah berpaling jika penjual tak memberikan keunikan yang menguntungkan bagi mereka. Dengan menerapkan unique selling point memudahkan konsumen untuk memilih produk dan toko yang Akan dituju karena memiliki ciri khas dan keunikan tersendiri.

Akan Lebih Membuka Pasar

Jika konsumen memiliki alasan untuk memilih produk Anda, mereka pasti akan terus kembali dan bahkan akan merekomendasikannya ke orang lain. Bandingkan jika produk Anda itu biasa-biasa saja dan tak ada bedanya. Jangankan membeli, dilirik konsumen pun tidak. Oleh karena itu keunikan yang Anda miliki haruslah menonjol dan memiliki manfaat lebih dibandingkan dengan kompetitor yang lain agar produk yang Anda tawarkan lebih dilirik dan disukai oleh konsumen.

3. Bagaimana Menerapkan Unique Selling Point?

Setelah Anda mengetahui apai itu unique selling point beserta manfaatnya, kini saatnya Anda menerapkannya dengan beberapa langkah-langkah yang akan saya pandu di bawah ini.

Memahami Keinginan Konsumen

Hal pertama yang terpenting untuk diperhatikan ialah keinginan konsumen karena konsumen Anda adalah nomor satu. Dalam hal ini coba bayangkan jika Anda memiliki produk yang luar biasa bagus kualitasnya tanpa memahami lebih lanjut apa keinginan konsumen yang sebenarnya. Maka produk tersebut tentu tidak akan terjual sesuai dengan ekspektasi Anda. Oleh karena itu penting untuk memahami dan mengetahui minat konsumen dengan melakukan riset pasar. Dengan riset pasar yang maksimal pula, produk yang Anda tawarkan akan lebih tepat sasaran nantinya. Maka dari itu penting merencakanan secara detil sebelum memulai memasrkan produk Anda. Untuk mengetahui lebih lanjut bagaimana cara meriset pasar, Anda bisa klik di sini.

Melihat Kompetitor

Hal selanjutnya, penting untuk melihat dan mencermati kompetitor yang Anda miliki. Saat Anda mencermati kompetitor, maka Anda akan lebih mudah untuk mengetahui kelebihan dan kelemahan mereka. Setelah Anda mengetahui kelebihannya, Anda bisa menerapkan hal yang sama untuk bisnis Anda dengan penambahan inovasi agar keunikan serta keunggulan yang Anda miliki lebih terlihat di mata konsumen. Anda juga dapat menjadikan kelemahan si kompetitor sebagai bahan evaluasi agar menjaga kepercayaan konsumen pada toko Anda. Selalu tingkatkan sistem penjualan Anda dengan beragam ide kreatif yang belum dimiliki kompetitor lain juga penting agar usaha Anda lebih terlihat dibandingkan dengan ratusan usaha yang bergerak pada bidang yang sama.

Memberikan Kepuasan kepada Konsumen

Yang terakhir, sangat penting unutuk memberikan kepuasan kepada konsumen. Pasalanya, jika konsumen sudah puas dengan pelayanan maupun produk yang Anda tawarkan, maka akan lebih besar kemungkinan mereka untuk kembali membeli produk yang Anda miliki. Anda dapat memberikan kepuasan dalam hal layanan customer service, garansi barang rusak, hingga voucher toko atau hal lainnya yang dapat memuaskan pelanggan.

Bagaimana? Gampang-gampang susah bukan menerapkan sistem unique selling point ini? Tapi jika Anda bersungguh-sungguh dan mengikuti beberapa tips diatas, saya yakain pasti Anda akan berhasil dalam mengerjakannya. Anda juga bisa mendapatkan beragam konten marketing lainnya yang tentu akan bermanfaat bagi bisnis Anda di sini setiap harinya. Namun jika Anda masih bingung ataupun ingin menambah wawasan lainnya seputar bisnis online tidak ada salahnya jika bergabung menjadi reseller Hermofit. Pasalnya, Anda tidak akan berjualan sendirian namun juga didampingi tim marketing yang telah menyiapkan marketing kit berupa foto, video, hingga caption dan masih banyak lagi. Anda pun dapat berkonsultasi dengan ahlinya dan memiliki 10 keuntungan menjadi resseler Hermofit di tengah pandemi.

Rahasia Bisnis Online yang Tak Lekang Oleh Waktu

Bisnis Online·October 22, 2020October 23, 2020

Mungkinkah Anda sedang ingin memulai bisnis online tetapi takut tidak berhasil karena minat pasar yang terus berubah? Atau Anda telah memulai bisnis online namun tak kunjung berkembang malah semakin sepi? Apkah Anda tahu permasalahan sebenarnya yang Anda hadapi? Banyak orang sudah memulai bisnis online tetapi tanpa pengetahuan yang memadahi dan cukup. Namun dalam artikel ini saya akan memberikan beberapa rahasia agar bisnis online Anda tetep berjalan tanpa adanya hambatan dan tak lekang oleh waktu meskipun pandemi menyerbu. Penasran bukan dengan beberapa tipsnya, mari simak sampai habis ya.

1. Pilih Produk Pada Bidang yang Aman

Pada dasarnya memilih produk untuk bisnis online tidak boleh asal saja. Kita harus memperhatikan produk yang kita jual karena sangat signifikan dalam menentukan langkah selanjutnya. Ada berbagai jenis produk yang terjual laku di pasaran. Mari kita bahas produknya satu persatu agar dapat menetukan pilihan produk mana yang paling sesuai untuk kita jual nantinya. Ada banyak sekali produk yang dapat dujual, namun secara umum, dibagi menjadi 3 bagian yaitu:

Primer

Memilih produk umum yang selalu dibutuhkan sangatlah menjanjikan pasalnya produk tersebut tidak pernah sepi pembeli meskipun di tengah pandemi covid-19. Produk primer seperti kebutuhan rumah tangga dan makanan adalah produk yang selalu dibutuhkan masyarakat. Produk tersebut juga menargetkan pasar yang luas dan tidak terbatas untuk beberapa golongan saja. Hal tersebut tentunya memudahkan kita untuk menargetkan pasar yang lebih luas. Terlebih lagi berpotensi untuk laku setiap hari dengan produk yang kita jualkan.

Sekunder

Setelah kebutuhan primer terpenuhi maka manusia cenderung membutuhkan kebutuhan lain sebagai penunjang atau memudahkan dalam menjalani kehidupan. Kebutuhan tersebut dinamakan dengan kebutuhan sekunder. Contoh dari kebutuhan sekunder adalah alat komunikasi, alat transportasi, dll.

TIPS:

Jika Anda hendak menjual produk sekunder, Anda bisa memilih produk yang sedang viral di pasaran. Memilih produk yang sedang viral ataupun tren tentu juga mempunyai beberapa keuntungan, diantaranya:

Produk yang viral belum memiliki banyak kompetitor dalam berjualan, sehingga lebih berpeluang untuk menjadi salah satu toko yang akan dicari. Hal tersebut tentunya meningkatkan keuntungan sebagai penjual.
Produk yang viral telah banyak diketahui publik, sehingga tidak perlu repot memperkenalkan produk yang akan dijual nantinya.

Tersier

Produk barang terakhir merupakan bidang kebutuhan yang dapat menaikkan derajat sosial di masyarakat yaitu produk kebutuhan tersier. Pada umumnya, manusia membutuhkan produk tersier ketika manusia telah memenuhi kebutuhan primer dan sekunder. Contoh dari produk kebutuhan tersier adalah pakaian bermerek, makanan eklusif, dll.

2. Lakukan Inovasi

Langkah lain yang dapat Anda coba ialah melakukan inovasi. Setelah Anda memilih produk yang ingin Anda jualkan kini saatnya Anda bersaing secara resmi dengan kompetitor sebelumnya untuk merebut hati pelanggan. Memang banyak pelanggan setia yang susah untuk diajak berpindah hati, namun Anda dapat melakukan berbagai upaya, diantaranya ialah:

**Berikan Packaging yang Lebih Baik**

Anda dapat memberikan packaging ataupun kemasan yang lebih menarik lagi. Pasalnya konsumen saat pertama kali melihat adalah bentuk visual dari produk. Agar konsumen tertarik Anda dapat memaksimalkan kemasan yang ada, mulai dari desain produk hingga kemasan luar. Untuk mempercantik kemasan, Anda dapat memilih paper bag atau tas kertas dibandingkan dengan plastik. Selain itu Anda juga mendukung gerakan hijau untuk mengurangi sampah palstik. Namun jika Anda masih bingung melakukan semua hal diatas satu per satu, ada baiknya Anda begabung dengan program dropship maupun reseller suatu brand perusahaan. Karena sudah jelas tahapannya dan tentunya juga mereka telah lebih dahulu melakukan riset pasar. Seperti Hermofit yang telah menjualkan lebih dari 20 ribu produk kurang dari 1 bulan, dan kini membuka peluang usaha reseller yang menggiurkan.

3 Strategi Penjualan bagi Pemula

Bisnis Online·October 22, 2020

Siapa di sini yang merasa bahwa penjualannya stuck di situ-situ saja dan tidak mengalami peningkatan? Hal tersebut sering terjadi bagi pemula lantaran kurang memaksimalkan teknik selling atau penjualan. Keadaan yang seperti ini tidak boleh dibiarkan berangsur-angsur lantaran akan memperburuk kondisi keuangan. Cobalah untuk mengevaluasi teknik penjualan yang Anda lakukan. Berikut ini saya juga akan membagikan strategi penjualan untuk meningkatkan profit.

1. Teknik Up Selling

Teknik pertama yang bisa Anda coba adalah up selling, pernahkah Anda mendengarnya atau masih asing di telinga Anda? Sejatinya teknik up selling sudah sering diterapkan oleh bisnis perhotelan dan rumah makan. Teknik up selling adalah teknik pemasaran yang dilakukan untuk mempengaruhi konsumen agar membeli produk yang satu tingkat di atas produk yang ingin dibelinya. Untuk mencoba teknik ini, Anda setidaknya harus memiliki kemampuan komunikasi verbal yang baik kepada konsumen. Selain komunikasi verbal yang baik, Anda juga perlu memperhatikan teknik copywriting produk agar produk terlihat lebih menarik sehingga konsumen mau untuk membelinya. Pada teknik ini Anda dituntut untuk menguasai keunggulan suatu produk agar bisa menawarkannya kepada konsumen.

Sekedar tips dari saya untuk menerapkan teknik up selling ini adalah dengan menambahkan gratis ongkos kirim jika penjualan yang Anda dilakukan online. Anda bisa memberikan gratis ongkos kirim dengan pembelian di atas jumlah tertentu, dengan begitu konsumen akan menghabiskan lebih banyak uang di tempat Anda untuk sekedar mendapatkan program gratis ongkos kirim.

2. Teknik Down Selling

Teknik kedua yang dapat Anda coba adalah teknik down selling. Teknik ini kebalikan dari upselling, jika upselling menawarkan produk yang satu level di atas minat beli konsumen, teknik down selling ini justru menjualkan barang yang lebih murah kepada konsumen. Hal ini perlu juga untuk dilakukan, pasalnya tidak semua konsumen berorientasi kepada nilai dan kualitas pada suatu produk melainkan harga. Sehingga jika Anda menerapkan teknik down selling, Anda akan dapat merangkul semua jenis konsumen berdasarkan orientasi dan prioritas mereka dalam memebeli sebuah produk. Teknik ini juga memberikan solusi kepada konsumen untuk memilih harga sehingga ia tidak akan lari ke penjual yang lain. Dengan menawarkan harga yang lebih murah, membuat konsumen akan lebih mudah melakukan transaksi. Toh, kalaupun konsumen kecewa dengan kualitas produknya, uang yang mereka keluarkan pun tidak besar sehingga konsumen lebih dapat mempertimbangkannya.

3. Teknik Cross Selling

Teknik terakhir yang dapat Anda lakukan ialah cross selling. Teknik ini hampir serupa dengan up selling, bedanya jika teknik up selling menawarkan konsumen produk yang satu tingkat diatasnya dari segi harga dan kualitas, teknik cross selling justru menawarkan kepada konsumen barang pelengkap yang dibeli. Sebagai contoh seseorang membeli ponsel keluaran terbaru maka penjual juga akan menawarkan case ponsel ataupun aksesoris pelengkap lainnya untuk melengkapi ponsel tersebut. Teknik ini juga tidak mempunyai aturan waktu kapan harus digunakan kepada konsumen. Anda sendiri yang harus menentukan konsumen mana yang paling mendekati teknik penjualan yang berbeda ini.

Itulah beberapa teknik selling yang bisa membantu Anda meningkatkan penjualan. Jika Anda masih pemula bisnis online ada baiknya untuk memulainya dengan tahap yang terkecil dahulu yaitu dropshipper ataupun reseller. Kebetulan Hermofit membuka peluang usaha Anda sebagai dropshipper dan reseller, programnya sangat terjangkau dan akan dibimbing oleh tim marketing hingga berhasil kareana keberhasilan Anda adalah keberhasilan kami.