Harbolas adalah hari yang paling banyak ditunggu oleh masyarakat untuk belanja secara serentak. Harbolnas pada dasarnya singkatan dari Hari Belanja Online Nasional dan ditetapkan pada tanggal 12 Desember. Harbolnas merupakan perayaan untuk mendorong dan mengedukasi masyarakat mengenai kemudahan berbelanja online. Dicetuskan pertama kali pada tahun 2012 oleh oleh perusahaan-perusahaan e-commerce di Indonesia. Pada Harbolnas beberapa perusahaan e-commerce melakukan diskon besar-besaran agar mendorong dan mendongkrak penjualan. Hal ini merupakan salah satu strategi marketing yang ampuh untuk mengenalkan sistem belanja online kepada masyarkat.
Dengan diskon yang tidak tanggung-tanggung membuat sebagian masyarakat berpikir untuk membeli produk dalam e-commerce tersebut karena membayar dengan lebih murah. Setelah masyarakat mengetahui dan menikmati layanan belanja online, maka masyarakat akan dibuat kembali berbelanja online dengan berbagai strategi marketing yang dapat digunakan. Tentunya Anda juga dapat memanfaatkan momen ini untuk menarik pelanggan sebanyak-banyaknya, berikut saya akan berikan beberapa langkah yang dapat Anda lakukan untuk meraup peluang pada harbolnas.
Baca juga: Tips Bisnis Tahan Krisis Saat Pandemi
1. Memberikan Diskon Produk
Hal pertama yang tentunya harus Anda lakukan ialah mendiskon produk Anda agar konsumen tergiur untuk membelinya karena penawaran harga yang miring. Dengan diskon yang Anda berikan maka akan lebih banyak pelanggan yang berminat untuk membeli produk Anda. Terlebih lagi jika produk yang Anda tawarkan memiliki kualitas lebih dan manfaat yang beragam, setelah konsumen membeli produk Anda saat diskon maka mereka akan kembali lagi untuk membeli produk Anda meski harga kembali normal. Sebagai contoh Anda menjual madu yang baik untuk kesehatan, namun madu Anda lain karena terbuat dari bahan alami yang tanpa pengawet ditambah dengan varian yang beragam. Misalnya madu asli dengan irisan buah lemon di dalamnya, hanya dengan satu pembelian produk Anda akan mendapatkan beragam manfaat dari Hermofit Honey Lemon. Jadikan momen harbolnas ini sebagai sarana marketing untuk meningkatkan brand awareness kepada masyarakat.
2. Sertakan Gratis Ongkos Kirim
Langkah selanjutnya, Anda dapat mengadakan program gratis ongkos kirim atau ongkir. Untuk menerapkan program gratis ongkir ini Anda dapat melakukan teknik up selling yaitu dengan minimal pembelian tertentu akan mendapatkan program gratis ongkir. Dengan begitu konsumen akan menaikkan daya beli mereka di toko Anda sehingga Anda juga akan mendapatkan lebih banyak income dengan memberikan program gratis ongkir kepada konsumen.
Baca juga: 10 Tips Meraih Pasar di Shopee
3. Adakan Undian Berhadiah
Anda dapat melakukan undian spesial saat harbolnas agar bisa menjadi promo menarik bagi para konsumen. Undian ini bisa dicoba dengan memberlakukan sistem poin. Misalnya, semakin banyak belanja, maka semakin banyak poin yang didapat dan konsumen berhak mendapatkan hadiah sesuai poin yang dikumpulkan, dengan begitu para konsumen akan lebih merasa tertarik untuk mengumpulkan poin demi mendapat hadiah. Dengan catatan, selama persediaan masih ada. Namun sistem ini bisa juga dilakukan dengan cara pemilihan acak nomor undian.
4. Lakukan Promo Bundle
Promo bundle adalah program paket diskon yang dapat Anda tawarkan kepada konsumen. Perbedaanya hanya terletak pada promo yang berupa paket bukan satuan, promo ini juga mendorong konsumen karena harga yang lebih murah dibandingkan dengan harga eceran, sehingga produk Anda lebih bisa terjual nantinya. Sekedar tips, untuk membuat promo bundle ini, Anda harus menyertakan produk yang paling laris di toko dan melengkapinya dengan produk lain. Maka konsumen akan tergiur karena harga yang lebih murah dan mendapatkan produk yang lebih lengkap dengan hanya sekali transaksi.
Baca juga: 10 Keuntungan Menjadi Resseler Hermofit di Tengah Pandemi
